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解析引爆社交圈吸引消费者的微商分销模式

添加时间:2019-06-11

移动互联网的最大特点是平台的去中心化、商业的个体化、分享的连锁化和渠道的扁平化,这跟传统互联网正好背道而驰。它是依托于崭新的社交关系,主张建立起一个个的百花争艳的众小个体。这些众多支离破碎的个体,看似松散却可以瞬间结成网,也可以瞬间产生链锁聚变反应,释放出巨大能量。

       无论是百度,还是天猫、淘宝、京东、1号店、当当等等,这些传统互联网的历史使命就是搭建一个强势平台,用平台帮助人们解决某种问题……这就好比他们修建了一条条高速公路,商家要想从上面过,必须得交钱。

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       在移动电商时代,微分销产品出现后,商家就不再需要淘宝、京东等大一统平台,只需将产品分发给众多“微分销“,让他们通过自己的社交圈子引来更多的消费者,这些“微分销”可以是个体也可以是团队,这就是一种“微分销思维”。

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       在微分销思维里,必须模式简单可行,因此总部只和总代发生关系,总代管理自己的分销团队。级别的称呼是定位拿货量的一个简称,可灵活发展,如:总代可直接发展一级、二级、三级经销商;一级可发展二级、三级经销商;二级可发展三级经销商。可跨级发展,如三级经销商可以由总代发展,直属总代,那么三级经销商上面没有一级、二级经销商。

       分销商可发展同级或者上级,如三级可以发展三级也可以发展二级、一级或总代。

       生成电子授权书

       通过业务分包的方式,可以减少总部人员的工作量,订单管理系统把经销商变成录入人员,同时通过生成电子授权书的方式,在系统内建立起分销关系。

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       在线发货

       分销商通过订单通知总部发货,生成订单前,先判断是否超过自身的虚拟库存,如果超过提示库存不足需要补货。

       通过订单系统,可预防财务风险,并且可通过系统自动生成对账单。

       分销中心

       按照销售差价、佣金抽成和奖励金额三种方式,系统根据订货量和上下家关系自动形成对账单,免去分销商手工做账的麻烦,总部、总代、各级分销清楚明白对账关系。

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       权限控制

       总部可以看到所有的数据,总代和各级分销商只能看到对应下级的数据。

       报表

       总代和各级分销 可以看到自己的余额、详细的对账单和累计下单情况。总部可看到订单发货情况,总代和各级分销商累计下单情况。

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