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家电压货在社交新零售模式下成为过去式

添加时间:2019-06-15

在家电行业里做了26年的经销商罗先生深有感触。从一个零售门店到区域代理,罗先生花了4年的时间。都是卖货,不同的是压货明显越来越多,“做经销商,被压货都是正常的”。


对于厂家来说,压货模式可以抢占商家的仓库和资金,套牢商家,降低被同行抢客户的几率,同时保持资金流通,进行新的产品研发和广告投放。而这种现象也持续了近30年。

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实际上,在房地产的快速发展期间,很多经销商都尝到甜头。罗先生从大电开始到增加厨电,选的都是一二线品牌,大品牌有知名度,压货多但是销货也快,库存问题不大。


后来,罗先生也要开始为库存发愁了。


试过想在旺季冲击销量,结果高估实力超额进货,事与愿违,试过厂家要求压货为了品牌代理资格不得不压货,也试过环境低迷受其他品牌冲击影响销量。


“如果货出不去,这一年就白干了,换个小品牌,可能更难做”。曾经他也站在仓库里发出这样的感叹。当然,这是很多经销商每一年都要面对的关乎生存的问题。


正如罗先生所说,“钱拿去进货了,货放在终端,货款还要等终端零售商卖完才能回笼……要是终端卖不出去,有的直接退货,以货抵款,爱要不要”。


从消费者角度看,在传统代理分销模式下,菏泽腻子粉一个产品从厂家到他手中,要经过品牌商、总代理、区域代理、终端零售商、用户,层层的叠加,最终到手的价格甚至翻了一倍不止。电商价格优势明显,传统经销商模式还能撑多久?


当然行业内也有成功的压货模式,但并不代表这种模式就可以长期持续在家电业滚动发展下去。大家都说,属于压货经营模式的时代,真的要结束了!因为,新零售来了!

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这两年,得益于新零售模式,不囤货、减少中间渠道商、直接代理众多一线品牌也不再是不可能。


很多家电零售商开始尝试在一些批发平台上采购一线品牌的一手货源,用批发价轻松简单下单,能提供采购服务的APP平台也不少。


4月,慧聪拿货商城APP正式上线。合作零售商可直接在APP上购买美的、长虹、海尔、TCL、创维、九阳、苏泊尔等众多一线品牌的产品,无需囤货,无代理门槛,享受同样的售后服务保障。


现在拿货商城APP上已积累了10万+活跃买家人群。


不可否认,微商系统新技术新平台让整个家电行业更加规范,让代理商和零售商逐步摆脱品牌、供应链、财务等后顾之忧,更加专注于微商城产品销售,服务终端用户。

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